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防城港提高企业业绩另一种方法,周宇:懂人性是关键

发布时间:2024-03-29 03:43:51作者:周宇来源:千站万站

经常有企业主问我:为什么自己弄的焦头烂额,公司业绩还是不见起色。其实这也不是个例,如果每个企业都做那么好,那才叫不正常。成功一定有方法,失败一定有原因,很多时候我们只看到别人成功的光环,却不曾找寻自己根本原因。

小成靠智,大成靠德,所谓的德我觉得更多是知人懂人,懂人性,一个公司做大一定是靠团队集体力量来创造,而非单打独斗,孤军奋战,每个人精力都是有限的,小成就靠机智,抓住趋势抓住优势冲在前面就成功了,但这种成功往往都是短暂的,有瓶颈的。我们只有把小成功不断复制,才能变成大成功,显然靠一个人是做不到的,这就得靠团队的力量!

而一个好的团队,一定要有一个好的机制支撑,绝非靠感情经营,没有工资谈不上感情,谈不上执行力,都快饿死了,谁还会为那点企业情感买单。我们经常看到一个企业氛围很好,总以为是企业文化做得好,公司才兴旺,实际上恰恰相反,是公司兴旺了才会有好的企业氛围。大家在团队里都有好的获得感,而且很享受这种工作方式,就像在玩一场游戏一样,每个人都不曾感觉到孤单,感觉到迷惘!

那么,什么样的机制更有利于提供企业业绩呢?这还得从人性角度出发,大家为共同梦想走到一起,更贴切的说是为了钱走到一起,老板只有放大格局,加大分钱力度,筑巢引凤,优秀的人都会被吸引过来。大舍大得,小舍小得。做老板就应该有这种气魄,才会有更多的人追随。我见过太多老板,那叫一个扣,各种加班,各种承诺不兑现,各种制度压榨员工工资。这样的公司再牛逼又能走多远?未来社会我觉得会走向一种合伙制形式,不再有打工这个概念,每个人都是小老板。想想这样的公司还真挺恐怖的。

分钱多少合适呢?我建议原则上可以拿出纯利润的50%来和员工分,你分得越多,员工干劲越足,不要怕员工赚多了,我们要学学李嘉诚和合作者分钱的个性,学学任正非和员工分钱的大气,公司成就大小一定是多数人希望成功的结果,有多少人希望你成功,你就能获得多大的成就!

有了好的分钱机制,还得有好的利益分配机制,让团队自动自发式往前冲,所谓利益分配指的是团队层级分配,从销售总监到销售经理到销售专员,每个级别设置一个级别奖励机制,例如老板拿出50%中的5%分配给总监,10%给经理,剩下的35%才是销售专员所得,这样的机制有个好处:每个人销售员都想冲到经理层,那么这时候可以设置个机制,达到什么业绩自动升经理,经理带的人越多分得的利也越多,因此每个经理都会招募培养出比他自己更优秀的下属,这样公司就能形成一个良性的人员管理氛围!

基本上有了我所说的分钱机制和分配机制,能缓解你企业窘迫的业绩现状,有兴趣的不妨试一试!


本文关键词:防城港提高企业业绩另一种方法,周宇:懂人性是关键

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